موسسه آموزش عالی قشم جغرافیا و برنامه ریزی منطقه‌ای 2228-6462 10 39 2020 08 22 Regional Planning in Developing an Entrepreneurial Marketing Pattern in Innovative Iranian Innovative Companies برنامه ریزی منطقه ای در تدوین الگوی بازاریابی کارآفرینانه در شرکتهای نوپای نوآور ایرانی 577 588 117768 FA محمدرضا گیتی نژاد گروه مدیریت، واحد قشم، دانشگاه آزاد اسلامی، قشم، ایران اسماعیل حسن پور گروه مدیریت، واحد قشم، دانشگاه آزاد اسلامی، قشم، ایران Journal Article 2020 02 08 Entrepreneurial marketing has greatly expanded over the past two decades. Emerging and innovative companies have used entrepreneurial marketing in a turbulent environment as a powerful alternative to counteract the traditional marketing effectiveness. The purpose of this study is to formulate a comprehensive model of entrepreneurial marketing by examining the opinions of experts and experts who have paid special attention to environmental planning. Data were analyzed using the data base method. To analyze the data, based on Corbin and Strauss's (2008) theory that focuses on information components through the 3-step coding process, 25 concepts (open source) were extracted from these interviews and extracted from the survey. To be more precise and connect between concepts, 6 subcategories (axial code) and 1 core category (selective code) were obtained. The results show that among the most frequently cited and repeated categories of interview analysis are "customer orientation" and "opportunism". Many of the nascent Iranian innovation businesses active in the digital and Internet businesses have been starting their operations based on the needs of Iranian customers and the deficiency of products and services available in the market. Changes have also been made to service provision and decision making regarding the content and method of advertising of startups. بازاریابی کارآفرینانه طی دودهه گذشته بسیار گسترش یافته است. شرکت های نوپا و نوآور از بازاریابی کارآفرینانه در شرایط پرمتلاطم به عنوان جایگزینی قدرتمند برای مقابله با کاهش اثربخشی بازاریابی سنتی استفاده کرده اند. هدف این پژوهش، تدوین الگوی جامع بازاریابی کارآفرینانه از طریق بررسی نظرات خبرگان و متخصصین که توجه ویژه ای به برنامه ریزی براساس شرایط محیطی داشته اند، است. برای تحلیل ادبیات پژوهش از روش" داده بنیا" استفاده شد. جهت تحلیل داده ها و بر اساس نظریه کوربین و اشتراوس(2008) که از طریق فرایند کدگذاری 3 مرحله ای به بخشها و اجزای اطلاعات توجه دارد، در مرحله کدگذاری باز، 25 مفهوم (کد باز) از این مصاحبه ها استخراج شد و از بررسی دقیقتر و اتصال بین مفاهیم، 6 مقوله فرعی (کد محوری) و 1 مقوله هسته (کد انتخابی) به دست آمد. نتایج نشان می دهد که از جمله مقوله های کشف شده و پر تکرار از تحلیل مصاحبه ها " مشتری مداری " و " فرصت گرایی " است. بسیاری از کسب وکارهای نوپای نوآوری ایرانی فعال در حوزه دیجیتال و کسب وکارهای اینترنتی، شروع فعالیت آنها براساس نیاز مشتریان ایرانی و نقص محصولات و خدمات موجود در بازار بوده است. تغییرات در ارائه خدمات و تصمیم گیری در مورد محتوا و روش و ابزار تبلیغاتی استارتاپها نیز بر همین اساس صورت گرفته است. http://www.jgeoqeshm.ir/article_117768_7434fe8315ac2ab3c9ac598a9336537a.pdf