جغرافیا و برنامه ریزی منطقه‌ای

جغرافیا و برنامه ریزی منطقه‌ای

طراحی مدل بازاریابی توسعه صادرات کیوی (با محوریت ژئومارکتینگ هوشمند مبتنی بر SDI)

نوع مقاله : مقاله های برگرفته از رساله و پایان نامه

نویسندگان
مصطفی کاظم خواه 1
علی قلی پور سلیمانی 2
نرگس دل افروز 2
محمد طالقانی 3
1 دانشجوی دکتری گروه مدیریت بازرگانی، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی، رشت، ایران.
2 استادیار گروه مدیریت بازرگانی، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی، رشت، ایران.
3 دانشیار گروه مدیریت صنعنی، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی، رشت، ایران.
10.22034/jgeoq.2024.350024.3763
چکیده
هدف پژوهش حاضر طراحی مدل بازاریابی توسعه صادرات با محوریت ژئومارکتینگ هوشمند مبتنی بر SDI است. این مطالعه دارای رویکرد کیفی است. جامعه آماری شامل کارشناسان دولتی، صادرکنندگان عمده محصول کیوی و همچنین خبرگان دانشگاهی در استان گیلان بوده‌اند که 15 نفر بعد از اشباع نظری به‌عنوان نمونه در نظر گرفته شدند. روش نمونه‌گیری هدفمند بوده است. داده‌ها با استفاده از روش داده‌بنیاد و به‌صورت کدگذاری سه مرحله‌ای باز، محوری و انتخابی تجزیه و تحلیل شدند و ابعاد در قالب مدل پارادیمی منعکس شدند. نتایج نشان داد که قابلیت‌های مدیریتی، سیاست-های حمایتی، بازاریابی توسعه صادرات، عوامل محیطی و ویژگی‌های کشت کیوی بر ژئومارکتینگ هوشمند تاثیرگذارند. همچنین ژئومارکتینگ هوشمند باعث توسعه قابلیت‌های بازاریابی و توسعه زیرساخت‌های SDI می‌گردد. علاوه براین، توسعه قابلیت‌های بازاریابی و توسعه زیرساخت‌های SDI می‌توانند باعث افزایش سهم در بازارهای جهانی، شهرت جهانی، توسعه برند در بازارهای خارجی و افزایش ارز خارجی شوند. سرانجام نتایج نشان داد که عواملی مانند ضعف دولت، ریسک‌های محیطی و رقابتی کشور مقصد، فقدان دانش کافی تولیدکنندگان و صادرکنندگان و فقدان امکانات کافی تولیدکنندگان و صادرکنندگان می‌توانند توسعه قابلیت‌های بازاریابی و توسعه زیرساخت‌های SDI و پیامدهایی همچون افزایش سهم در بازارهای جهانی، افزایش شهرت جهانی، توسعه برند در بازارهای خارجی و افزایش ارز خارجی را مداخله کنند.
کلیدواژه‌ها
بازاریابی توسعه صادرات
ژئومارکتینگ هوشمند
SDI

عنوان مقاله English

Designing a marketing model for the development of kiwifruit exports (based on smart geomarketing based on SDI)

نویسندگان English

Mostafa Kazemkhah 1
Ali Gholipour 2
Narges Delafrooz 2
Mohammad Taleghani 3
1 Ph.D. student of Department of Business Management, Rasht Branch, Islamic Azad University, Rasht, Iran.
2 Assistant Professor, Department of Business Management, Rasht Branch, Islamic Azad University, Rasht, Iran.
3 Associate Professor, Department of Industrial Management, Rasht Branch, Islamic Azad University, Rasht, Iran.
چکیده English

The aim of the current research is to design a marketing model for export development based on smart geomarketing based on SDI. This study has a qualitative approach. The statistical population included government experts, major exporters of kiwifruit, as well as university experts in Gilan province, and 15 people were considered as samples after theoretical saturation. The sampling method was purposeful. The data were analyzed using the database method and three-stage open, central and selective coding, and the dimensions were reflected in the form of a paradigmatic model. The results showed that management capabilities, support policies, export development marketing, environmental factors and characteristics of kiwi cultivation affect smart geomarketing. Also, smart geomarketing develops marketing capabilities and SDI infrastructure development. In addition, the development of marketing capabilities and the development of SDI infrastructure can increase the share in global markets, global reputation, brand development in foreign markets and increase foreign currency. Finally, the results showed that factors such as the weakness of the government, the environmental and competitive risks of the destination country, the lack of sufficient knowledge of producers and exporters, and the lack of sufficient facilities of producers and exporters can develop marketing capabilities and the development of SDI infrastructure and consequences such as increasing share in global markets, increase global reputation, brand development in foreign markets and increase foreign exchange.

کلیدواژه‌ها English

Export Development Marketing
Smart Geomarketing
SDI
ثابت اقلیدی، محمد، میرابی، وحیدرضا، قاسمی، بهروز و نوربخش، سیدکامران. (۱۴۰۰). بررسی نقش ژئومارکتینگ و ارزش‌آفرینی آن بر توسعه زیرساخت‌های گردشگری شهری مطالعه موردی: شهر مشهد. فصلنامه علمی گردشگری شهری، ۸(۱)، ۱۴۱-۱۲۷.
ثابت اقلیدی، محمد، میرابی، وحیدرضا، قاسمی، بهروز و نوربخش، سیدکامران. (۱۴۰۱). ارائه الگوی ژئومارکتینگ مبتنی بر توسعه زیرساختهای گردشگری شهری تهران. فصلنامه علمی پژوهش و برنامه ریزی شهری، ۱۲(۴۵)، ۲۰-۱.
خلقی اشکلک، علی، قاسم نژاد، محمود، فتوحی قزوینی، رضا و صبوری، عاطفه. (۱۴۰۰). مطالعه درصد بازشدن جوانه های زمستانه و بروز میوه های بدشکل در باغات کیوی رقم های وارد در استان گیلان. پژوهش های تولید گیاهی (علوم کشاورزی و منابع طبیعی)، ۲۸(۲)، ۱۸۱-۱۶۷.
 سبزعلی یمقانی، کبری، احمدی،  محمد و غریب نواز، نادر. (۱۴۰۰). ارائه مدل مکان‌یابی بهینه با رویکرد ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‎محور) در صنعت خرده‌فروشی با استفاده از تحلیل مضمون و معادلات ساختاری تفسیری. راهبردهای بازرگانی، ۱۸(۱۸)، ۲۵۲-۲۲۸.
سبزعلی یمقانی، کبری، احمدی،  محمد و غریب نواز، نادر. (۱۴۰۱). مقایسه و تلفیق مولفه‌ها و شاخص‌های مکان‌یابی فروشگاه‌های زنجیره‌ای از منظر مشتریان و خبرگان صنعت خرده‌فروشی با رویکرد ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان‌محور). مطالعات رفتار مصرف کننده، ۹(۲)، ۱۲۱-۸۴.
سبزعلی یمقانی، کبری، احمدی،  محمد، غریب نواز، نادر و  کشتکار هرانکی، مهران. (۱۴۰۰). شناسایی و اولویت بندی عوامل مؤثر بر مکانیابی بهینۀ فروشگاه های زنجیرهای خرده فروشی با استفاده از ژئومارکتینگ. فصلنامه علمی تحقیقات بازاریابی نوین، ۱۱(۱)، ۱۴۲-۱۱۱.
سبزعلی یمقانی، کبری، احمدی، محمد، غریب نواز، نادر و سبزعلی یمقانی، علی. (۱۴۰۱). مکان یابی بهینه فروشگاه های خرده فروشی زنجیرهای جدید بر مبنای ژئومارکتینگ (بازاریابی مکان محور) با رویکرد ترکیبی OPSIS و GIS. فصلنامه پژوهشنامه بازرگانی، ۱۰۵، ۹۰-۵۳.
شاهمرادی، مهنا، آگهی، حسین و علی بیگی، امیرحسین. (۱۳۹۸). عارضه یابی صادرات بخش کشاورزی ایران. ۱۱(۲۱)، ۲۴۵-۲۰۹.
طهماسبی، حمزه امین و صدفی،هادی. (۱۳۹۷). بررسی عوامل مؤثر بر صادرات کیوی غرب گیلان با استفاده از تکنیک دیمتل. مجله بررسی های بازرگانی، شماره ۹۰-۹۱، ۷۷-۵۷.
عبداله زاده، رضا، وظیفه دوست، حسین و وفایی نژاد، علیرضا. (۱۴۰۰). بررسی شاخصهای مؤثر در مکانیابی بانکها با استفاده از مدل جدید ژئومارکتینگ مبتنی بر زیرساخت دادهمکانی (مطالعه موردی: شهر سمنان). نشریه علمی علوم و فنون نقشه برداری، ۱۱(۲)، ۱۹۲-۱۸۱.
عبداله زاده، رضا، وظیفه دوست، حسین و وفایی نژاد، علیرضا. (۱۴۰۱). بازاریابی مکان محور بانکها با استفاده از مدل جدید ژئومارکتینگ مبتنی بر زیرساخت داد همکانی (SDI) (مطالعه موردی: شهر سمنان). پژوه شهای نوین در تصمیم گیری، ۷(۱)، ۲۵-۱.
Donbesuur, F, Owusu-Yirenkyi, D, Ampong, A & Magnus, H. (2023). Enhancing export intensity of entrepreneurial firms through bricolage and international opportunity recognition: The differential roles of explorative and exploitative learning. Journal of Business Research 156(1–2), 1-26.
Dong, G, Kokko, A & Zhou, H.  (2022). Innovation and Export Performance of Emerging Market Enterprises: The Roles of State and Foreign Ownership in China. Department of International Economics, Government and Business, 31(6), 1-15.
Faruk, O & Subudhi, R, N. (2019). Export Performance of SMEs:A Review of Firm-Level Controllable Determinants. Published by KIIT School of Management, KIIT University, 15(1&2), 113-126.
Konstantakopoulou, L & Argyropoulos, P. (2022). Export performance and growth in the Eurozone for the period 2007-2021. Greek Economic Outlookm, 48, 81-101.
Rekarti, E, Doktoralina, C, M, Doktoralina & Saluy, A, B. (2018). Development Model of Marketing Capabilities and Export Performance of SMEs: A Proposed Study. European Journal of Business and Managementm, 10(22), 104-107.
Singh, V, K & Gautam, A. (2021). Structural Investigation of Export Assistance and Performance of Handloom Exporters. 21(1), 7-18.
Tasel, F. (2020). THE IMPORTANCE OF TIMING OF INTERNATIONALIZATION: A LITERATURE REVIEW. 7(4), 202-209.
Tayeenul Hoque, M, Nath, P, Faisal Ahammad, M, Faisal Ahammad, N & Yip, N. (2022). Constituents of dynamic marketing capability: Strategic fit and heterogeneity in export performance. Journal of Business Research, 144, 1007-1023.
Zahoor, N & Kyu Lew, Y. (2023). Enhancing international marketing capability and export performance of emerging market SMEs in crises: strategic flexibility and digital technologies. 1-40.  DOI: 10.1108/IMR-12-2021-0350.